광고 협업할 유튜버 제대로 찾기

안녕하세요, 유튜버 광고 단가 정보 사이트 ‘유하’ 서비스총괄 Jeremy입니다.

유튜버 협찬 광고(브랜디드 콘텐츠, PPL)를 다루는 유하 서비스를 운영하다 보니 얻게 된 많은 인사이트가 있습니다. 이제 그 인사이트들을 하나씩 나누고자 해요. 🙂

오늘 포스팅의 주제!

마케터 여러분, 광고 협업할 유튜버 어떻게 찾으세요?

보통 ‘구독자 n명 이상인 사람 중 우리 브랜드와 컨셉이 맞는 사람’ 찾으시죠?

아쉽지만, 100점 만점에 60점 정도 드리겠습니다. ㅜㅜ

이제 훨씬 더 영리하게 유튜버를 찾는 100점 짜리 방법을 알려드릴게요.

제가 생각하는 모든 마케팅의 기본은 이게 아닐까 합니다.

가장 적은 비용으로, 가장 높은 성과를 내는 것!

그렇다면! 가장 적은 비용으로, 가장 높은 성과를 내는 광고를 집행해줄 유튜버를 찾으려면 어떻게 해야 할까요?

구독자수 대비 조회수가 많이 나오는 채널을 찾으면 됩니다.

생각보다 간단하죠? 보통 유튜버의 광고 단가가 정해지는 주요 기준은 ‘구독자수’거든요. 유튜버 광고 시장은 아직 성장기이기 때문에, 시장 가격이 생각보다 정교하거나 일관되지 않습니다. 분야별 차이는 조금씩 나지만, 단순하게 생각하면 “유튜버 광고 단가는 구독자수에 비례한다”고 봐도 무방합니다.

그렇다면, 구독자수가 낮아서 광고단가가 아직 낮은데, 최근 조회수가 잘 나오고 있는 채널을 찾으면 되겠지요. 그러면 예상 CPV(Cost Per View)가 아주 저렴해지는 이득을 누릴 수 있습니다.

이제 이러한 계산법을 유튜브 광고의 꽃인 ‘뷰티’ 분야에 적용해 보겠습니다. 가장 광고 가성비가 좋은, 그래서 마케터들의 입을 귀에 걸리게 할 뷰티 유튜버 5명입니다. (2019.7.10. 기준)

채널명

(클릭시 상세페이지)

구독자수

최근조회수(오늘자 기준)

최근조회수/구독자(%)

88,577

423,263

477.85%

215,737

278,972

129.31%

353,910

394,673

111.52%

275,907

287,179

104.09%

104,375

102,474

98.18%

* 자료 출처: http://www.youha.info

* 최근 조회수 산출 방법: 최근 20개 영상에서 최대값과 최빈값을 각각 2개씩 제외하고 평균을 냈습니다. 유하에 축적된 데이터를 근거로 하면, 최근 20개 영상의 평균 조회수를 보는 게 실제 광고를 집행할 시 기대값과 가장 유사했습니다.

오늘의 주제였던, 더 전략적으로 유튜버를 찾는 방법! 도움이 되셨나요?

오늘의 포스팅이 마음에 드셨다면, 좋아요와 댓글 부탁드립니다!

좋은 하루 되세요~!

P.S. 뷰티 뿐 아니라 다른 분야도 댓글로 신청해주시면, 다음에 해당 분야의 분석글을 가지고 돌아오겠습니다. 🙂

댓글 남기기